Хороший анекдот может рассказать о принципах маркетинга больше, чем толстая книга (с)
Жена говорит мужу:
– Посмотри, дорогой, какой безупречно белой стала твоя футболка после стирки «Тайдом»!
– Да. Но мне она гораздо больше нравилась с полосками!
2050 год. На заправке висит рекламный плакат:
«К полному баку – автомобиль в подарок!»
Реклама: «Покупайте советское банное мыло. Оно-таки моет, а не просто увлажняет грязную кожу, сохраняя кислотно–щелочной баланс».
Колесо прокалывается по двум законам:
– по закону подлости – далеко от автосервиса;
– по закону маркетинга – возле автосервиса.
• Сужение фокуса всегда повышает отклик.
Фрэнк Керн продавал пособие по дрессировке собак. Для увеличения продаж Фрэнк взял список двухсот наиболее популярных пород собак в США и сделал двести отдельных предложений: «Как дрессировать ирландского терьера», «Как дрессировать немецкую овчарку» и т.д. Кроме заголовка, все пособия оставались одинаковыми.
Джей Абрахам, сотрудничая с журналом Entrepreneur magazine (журнал «Предприниматель»), создал десятки обучающих пакетов: «Как открыть салон красоты», «Как открыть бизнес сантехнических услуг», «Как открыть бизнес ухода за бассейнами» и т.д. На 90% пакеты состояли из общей для любого бизнеса юридической и маркетинговой информации.
В фильме «Будь круче» есть блестящий диалог в самом начале. Встречаются старые знакомые, бывшие гангстеры, а теперь один, Чили Палмер (Джон Траволта), стал кинопродюсером, а второй – музыкальным продюсером.
– Чили, у меня есть отличная идея для фильма.
– Можешь изложить идею в 20 словах?
– Да могу в одном. Я! Фильм – про меня, про мою жизнь!
– Ну, это и твою мать не заставишь смотреть.
• Так о чём рассказывает ваша реклама? О вас или интересах клиента?
Когда всемирно известный учёный-физик Майкл Фарадей пришел к тогдашнему премьер-министру Англии предложить профинансировать исследования электродинамики и создание электродвигателя, Фарадей не стал объяснять физику. Ключевой была фраза: «Я работаю над такой штукой, которую вы потом сможете обложить налогом».
Говорите изоморфными метафорами и будет вам счастье!
#реклама #generationbrand #beslife #marketing #маркетинг
